倾向于“北极”的企业认为电子商务过于神秘和危险，从事电子商务虽然可以发财但却必须极度小心谨慎。所以必须要先赚钱再投入，一定要在产品已经完全盈利后，才能花钱推广品牌或者网站。换而言之，要用消费者的钱来包装和推广品牌，而不是用企业自己的钱。

作者所志国在解答了几百家企业的营销问题后发现，不管南极派还是北极帮，绝大多数传统企业都犯着几乎一模一样的错误。开始时作者所志国还感到无可奈何，再后来变成哭笑不得，到现在已然是忧心忡忡了。如果大多数传统企业都选择偏激的从事电子商务，中国电子商务的未来不堪设想。

以下，是作者所志国整理了十年营销经验，总结出来的传统企业从事电子商务的“十诫”，供大家分享：

第一诫：不要妄自尊大。在传统行业不管获得了多大的成功，其经验、团队和模式都不可能完全复制到电子商务领域来。道理非常简单，用种苹果树的方法种西瓜，不仅不会丰收，还会劳民伤财。

第二诫：不要盲目模仿其他网站的经营模式，必须要明确自身经济实力的支撑力度和产品优势。不是先有定位再决定如何发挥企业优势，应该根据企业优势来决定网站的市场定位。先有战略后有战术的古老营销手段，已然不适合电子商务这种高度竞争环境。

第三诫：不要忽视职业经理人的感受，更不要随意给员工画饼。都是经历了多年征战的老江湖，给员工画饼只会引起大家的反感。对待一名员工的态度，其他员工都会看在眼里，记在心里。在电子商务极度人才荒的年代，如今的择业完全是双向选择

第四诫：不要太过于理想主义，电子商务不是露天的金矿，谁来都能捧走一座金山。仍然会出现团队、市场推广、竞争、技术、服务等等无数的障碍和问题。理想太过完美，就会看不清眼前的布局。直接影响着员工的士气和网站的细节布局。

第五诫：不要让原来的亲信作为电子商务平台的高管，他们对传统业务的理解和对企业的忠诚，并不能转化成为电子商务营销的经验。反而会因为权力较大或者盲目自信，变得不听劝告。引导着团队和老板，走向错误的方向。

第六诫：不要天天想着先有收入，再进行市场推广。电子商务没有免费的蛋糕可捡，不推广没有人知道你的网站，怎么可能会有人来买你的产品和服务。这么简单的逻辑道理，怎么就会有成千上万的传统企业老板不懂，而且还敢理直气壮的指责市场人员不尽职呢？

第七诫：不要因为想当然，就把营销收入目标定的比天还高，让营销团队看不到希望的时候，并不是能激发员工的潜力。相反会让所有人觉得公司不靠谱，当老板面对团队集体辞职的时候，那是比吃了花椒粒更麻的感觉。

第八诫：不要妄想着通过几次团购，就能迅速提高产品的销量或者品牌知名度。团购在产品降价的时候，也会在悄悄造成品牌溢价。除非，你能在其他电子商务渠道上，名正言顺的拉回品牌市场地位。否则单一的团购，无法持续创造品牌价值。

第九诫：运营企业的独立电子商务平台，最竞争的不在于你的产品质量、产品价格、服务水平、物流速度，而在于你有多少费用，将这个平台推广出去。要经营独立电商平台，就必须做好1年不盈利的准备。前期的盈利，一定是来自于成功电商平台的分销。

第十诫：不要妄想靠着免费的论坛贴、博客文章就能把网站推出去，把产品卖出去。博客营销很大程度上，只是一种理论，靠博客营销成功并且获利的企业还不到十万之一。免费的营销手段，靠的就是人海战术和持久战术。但这种免费，可都没有考虑人员工资成本。

以上的十诫仅是从事电子商务的基本参考，要做好电子商务其实不简单却也不复杂。关键就是找好企业的市场角色定位，明确自身的资源和资金支持，必须进行品牌包装，方可循序渐进！

作者资料http://column.iresearch.cn/u/suozhiguo/info.shtm

你有能力、有才华、有热情，却一事无成，因为你不会圆滑处事，不会见人说人话，见鬼说鬼话，不会在领导面前拍马屁，不会在同事面前耍心眼，什么都不会。这样的结果是，你工作能力很强、很正直，到了30岁一事无成。这些人痛苦地发现身边那些臭流氓，年纪轻轻十七八岁就活的特别圆滑世故的那帮小兔崽子，在社会上如鱼得水，见人说人话，见鬼说鬼话，见到领导那副德性，简直没法看，见到同事就又是另外一副嘴脸。处事处的很圆滑，到了30来岁都混的非常好，要钱有钱，要车有车，二奶有六个。

所以这些正直的年轻人到了30岁很彷徨，开始产生严重的自我怀疑，心想我到底在干嘛呢？于是他为了获得生存上的好处，决定跟着耍流氓。所以这些人呢，不管是什么借口，最终选择了去做恶心的成年人社会中的一个恶心的人，最可气的是他们之后还产生了幻觉，说这就是“成熟”。于是又过来毒害年轻人，跟他们说，你看，我年轻的时候也像你这样，现在我这叫成熟，你这叫幼稚。

这是成熟吗？我不觉得这是成熟，这是不要脸。我现在看到很多我的同龄人变成这样，很多人都是我小时候的好朋友，也曾经充满了理想，充满了美好的这些东西，然后相信自己可以改变世界，最后却变成了这种恶心的人。我回家吃饭心情好就敷衍一下，有时候心情不好就忍不住当场戳穿他们。我说：“你看你们这帮兔崽子，年轻时候我们在一块儿聊，都说要改变世界，现在你，你改变个屁了。”然后他们就有点不好意思，说：“哎呀，行了，老罗，咱们那时候不是幼稚吗？谁能改变世界？谁也改变不了世界。”我就跟他们说：“你别客气了，你已经改变这个世界了，因为你变成了一个恶心的人，这个世界多了一个恶心的人，因此它变得恶心了一点点。”

你们听懂了吗？每一个生命来到世间，都注定改变世界，这是你的宿命，你别无选择。你要么把世界变得好一点，要么把世界变得坏一点。有些人不服气，说：“妈的我就不信了，我自杀。”你自杀就把这个世界的自杀率改变了一点点。你如果走进社会，为了生存或是为了什么不要脸的理由，变成了一个恶心的成年人社会中的一员，那你就把这个世界变得恶心了一点点。如果你一生耿直，刚正不阿，没做任何恶心的事情，没有做任何对别人造成伤害的事情，一辈子拼了老命勉强把老婆、孩子、老娘，把身边的这些人照顾好了，没有成名，没有发财，没有成就伟大的事业，一生正直，最后梗着脖子到了七八十岁死掉了，你这一生是不是没有改变世界？

你还是改变世界了，你把这个世界变得美好了一点点。因为你，这个世界又多了一个好人，听懂了吧？每一个生命来到世间，都注定改变世界。所以将来有一天你心里挣扎，不知道要做一个流氓，……还是做一个正直的人。你在这个中间彷徨的时候，希望你记得我今天给你讲的这句话，每一个生命都注定改变这个世界。

还有就是，我们不要奢望一夜之间改变世界，这也是很幼稚的。你要知道我们的先辈，即使采用很激进的方式，比如暴力革命，比如有人和他的朋友们，领着一群人打游击，上了井冈山，采用暴力革命的方式改变旧世界，用了多少呢？22年。……即使采用最激进、最急不可耐、最暴力革命的方式，也需要22年才能建立一个新世界。你采用理性的、温和的、非暴力的方式，怎么能指望一夜改变世界呢？只能慢慢来。要有足够的耐心，一点一滴地改变世界，就是这样。

那么，人们如何才能做好管理呢?管理到底是管什么呢?理什么呢?管是手段，理是目标。因为人性的弱点是不希望被别人管他，但是又怕别人不理他。所以有效的管理一定符合人性，满足人性，才能把事情理清，理顺。

可是，有的管理者却不是这样看问题。因为人性有双面性，他既不喜欢被别人管，却又喜欢管别人。管理者喜欢摆官架子，耍威风，乱用职权，结果导致管理者盛气凌人，被管理者怨声载道，这是企业最差劲的管理。最后，下属不但不服从上级的管理，反而与他对着干。

有效的管理是什么呢?因为企业管理核心是人。而人是随着时间和环境变化的，所以对于不同社会，不同环境，企业必须采取不一样的管理方法。因为企业管理不是目的，提升效益才是关键。如果管理没有提升效益，那么多余的管理不如不管。

特别是针对现在的年轻人，他们从家庭、学校一路走过来，多年的生活，学习让他们养成了自由自在的习惯。来到企业以后，他们虽然得到工作却失去了自由。 虽然得到了高薪却失去了高兴。可是，针对大多数年轻人来说，他们宁可为了后者放弃前者，也不会屈服你的管理。所以这也是现在多数企业招人头痛的原因。因为 现在大多数年轻人要理，不要管。

也许，对于传统企业的管理者来说，企业没有管理怎么行呢?工作没人管，哪不乱套了?其实，事情并非你想象的那么严重。现在的90后，他们大多数是逆反 心理，企业越是管他，他越不想干活。因为他心情不爽，怎么干得好活?所以企业要想管好事情，先理好心情，有效的管理在于多理，少管。

理是什么呢?一是讲道理，让员工发自内心地认可管理者说的话，做的事。二是要关心员工，让员工感受到企业的温暖。可是，我们有太多的企业把管理误导 了。他们心中所认为的管理就是批评、指责、命令、监督、控制等。所以这样管理只会把员工与管理者的关系搞得很紧张，结果员工工作非常压抑，他们最后只有辞 职走人。

为什么管理者要多理员工呢?因为只要是人，都希望自己能得到别人的信任、尊重、关心、理解和支持，这是他们工作的最大动力。如果一员工进入一家企业没 有人主动跟他打招乎，问候他、关心他，大家都不理他，那么这个员工的内心是凉的。他在企业里工作是没有归宿感的。所以一个优秀的管理者一定要懂得关心、体 贴员工，把心管好，千万别冷落了员工。

因为现在社会创业者与就业者的位置几乎平等，他们都是相互选择，企业只有岗位不同，没有职位高低之分。如果一家企业过分强调职权，过分强调等级制度，过分强调管理，那么除非这家企业效益真的很好，工资真的很高，否则，90后的员工宁可失业也不会就业。

为什么现在的员工会这样呢?也许有些老板或管理者想不通。因为他们还站在自己的角度，过去的时代在想问题。却不知道现在员工不需要管理，却需要激励。 为什么员工需要激励呢?因为管理是被动的，激励是主动的。管理是别人要求的，激励是自己要求的。而人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。所以 作为一名优秀的管理者，你的管理理念和管理方法一定要跟上时代的步伐。因为书籍和理论都是死的，而市场和人性都是活的。如果一个管理者还是把过去几十年的 管理方法来管理现代的员工，那么你只会把员工管跑。因为员工惹不起，躲得起。所以一家企业人员流失严重，管理效益不好，老板或管理者一定要先反思自己，别 一味地指责别人。

心微

制作人：Crystal秋

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曲目列表:

• 1 三秒钟的决定 — 心微
• 2 I Say Yes — 心微
• 3 Hey — 心微
• 4 Melancholy — 心微
• 5 习惯您了 — 心微
• 6 落幕 — 心微
• 7 黑夜 — 心微
• 8 放手 — 心微
• 9 有一天 — 心微
• 10 算了吧 — 心微

谁特么跟老子讲计算机是王道专业啊！！！！！！  
尼玛路边乞丐都是程序员！！！！！！

会打代码的一大把啊 有木有！！！！！！！！！  
谁再跟老子讲计算机是王道专业 老子一个键盘盖死你啊，一个鼠标线勒死你啊！！！！   

尼玛一上大学就找不到女朋友！！！！！！
班上男女比例八比一，八比一啊！！！！！！
都塔玛建军节了！！！！！！
就八比一还有学长来抢有木有！！！
本科学长，研究生学长还有博士学长！！！！！！
玛德学长你们是兔子啊就这么喜欢啃嫩草！！！！
还草！！！！！！
等熬过一年去迎新，一件行李十几个人竞争！！！！！！
要打群架了有木有！！！妹子吓哭了有木有！！！！！！

学了两年还在学数学物理！！！！！！
傅里叶！！！
拉普拉斯！！！
尼玛两个法国老头死了咋还这不安神呢！！！！！！
编程作业Code得抄在纸上交！！！
汇编啊！！！！！！
随随便便就几百行啊！！！！
抄次作业都要半个小时啊！！！！！！
课设还要插电板！！！！！
一个板子插一千多根线，一千多根线！！！！！！
连起来可以绕地球三圈半啊！！！！！！
谁再说计算机好学劳资吐一口血水腥死他！！！！！！

学计算机的孩纸真是命苦啊！！！！！！！！  
电脑坏了来找你修的有没有啊！！！！！！！！！！  
还有尼玛谁说学计算机就会修电脑！！！！！！
就会买电脑！！！！！！
劳资用linux不懂windows可不可以！！！！！！
劳资用windows也不懂 windows可不可以！！！！！！
谁规定学计算机的就要会修电脑啊！！！！！！！！！！！！！！  
特么学光电的会不会发光啊！！！！！！！！！！！
特么学能源的会不会发电啊！！！！！！！！！！！！
特么学化学的会不会自爆啊！！！！！！！！！！！！  
特么学妇产的难道会怀孕啊！！！！！！！！！！！！  
你当你是冠希哥啊，是个男人就想修你电脑啊！！！！！！！！！！！！！  
重装系统也别找我！！！！！！
劳资帮隔壁系妹子重装了10几次操作系统了啊！！！
10几次啊！！！！！！10几次连手都还没牵到啊！！！！！！
你特么一句想重装，哥特么的要通宵啊，有木有啊！！！！！！！！！！！！！！！  
你们全家才是修电脑的啊！！！！！！！！！！！！！！！  

问你会不由盗QQ的有木有啊！！！！！！
还鄙视你盗个QQ都不会搞什么计算机的有么有啊！！！！！！！！！！
Word不会用的来问你的有没有啊！！！！！！！！！！  
Excel不会使的来找你的有没有啊！！！！！！！！！
电影音乐下不来找你拷的有没有啊！！！！！！！！！！！！！  
看毛片中毒了来找你的有没有啊！！！！！！！！！！！！  
老子是学计算机的，不是你妹的F1啊！！！！！！！！！  
问我也不可以！！！！！！
劳资还是买块硬盘撞死算了！！！！！！

语法书一本就是一个砖头啊！！！！！！！！！！！  
每一种都不一样啊！！！！！！！！！！  
C，C++，C#，mips，java，sql，jsp，asp，php！！！！！！！！！！！  
每一本都可以砸死你啊！！！！！！！！！  
特么编译器都一坨啊！！！！！！！！！！！！！  
学个C，指针搞死你啊！！！！！！！  
学个汇编，寄存器几十个啊，尼玛每一个都不一样啊，指令有多少你都不敢想啊！！！！！！！！！！！

你当哥是CPU啊，人生价值就是执行指令啊！！！！！！！！！！  
Sql还没学好就叫你写一个数据库的有没有啊！！！！！！！！！  
Windows还没用好就叫你编译linux内核的有没有啊！！！！！！！！！！
MeeGo有没有听说过啊！！！！！！！！！！！！  
尼玛上个学期还来学校开讲座啊！！！！！！！！！！！！  
特么还讲的头头是道前途无限啊！！！！！！！！！！  
这个学期就特么没啦！！！！！！！！！！
没啦！！！！！！  
你特么怕不怕啊！！！！！！！！！  
哥早几年毕业要是干这个现在就好跳楼了，有没有啊！！！！！！！！！！！！  

工作敢不敢找啊！！！！！！！！！！！！！！！！！！！  
面试书买了十几本有木有！！！
天天研究各个公司面经有木有！！！
都快面瘫了！！！！！！
玛德现在每个公司都学着Google考算法！！！！！！
算你妹！！！！！！
尼玛贵公司产品里只有算法啊！！！！！！
尼玛难道每个人都是搞ACM的啊！！！！！！
还不如去SM！！！！！！
NND面试官你要不是事先知道答案你做得出来吗！！！！！！
你做得出来吗！！！！！！  
公司一开口就是要你各种精通啊！！！！！！！！！！！！！！！  
精通C，精通java！！！！！！！！！！！！！！！！！！！  
还要你妹的会人际沟通啊，怕你一个学计算机的不好相处啊！！！！！！！！  
我特么现在就精通修电脑啊！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！  
我特么现在就会咆哮啊！！！！！！！！！！！！！！  

找到工作了也是民工！！！
是码农！！！
Robin都首富了，你都还没首付！！！！！！
羞愧吗！！！！！！
羞愧吗！！！！！！
工作了照样没有女朋友！！！
研发部门的比例连八比一都没有！！！！！！
新入职的mm上学期间都被下手了有木有！！！！！！
上学期间下手的 mm入职后都被挖了墙角有木有！！！！！！
卧槽都是程序猿，相煎那么急！！！！！！
尼玛是个搞计算机的最后都去搞单反，搞摄影！！！！！！
尼玛搞来搞去还不就是为了搞mm！！！！！

工作压力也超大！！！！！！
有没有啊！！！！！
操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱！！！
应用上线压力大，一分钟几十万收入有木有！！！
尼玛收入归老板，责任该你挡有木有！！！！！！
凌晨三点跑去公司解决线上故障！！！
大便便秘要带笔记本防止突发事件！！！
一天收几百条报警短信！！！有木有！！！有没有！！！有木有！！！！！！
万一哪天ML时报警短信来了，吓出病了，找谁哭去！！！！！！
找谁哭去！！！！！！

特么知不知道什么叫需求啊！！！！！！！！！！！！！！！！！  
需求特么的就跟菊爆一样爽啊，有没有啊！！！！！！！！！！！！！！！！！  
动一下你就痛的要死啊！！！！！！！！！！！！！！  
多动几下下辈子都是折翅的天使啊！！！！！！！！！  
特么知不知道什么叫文档啊！！！！！！！！！！！！！！！！
文档特么就跟自宫一样爽啊，有没有啊！！！！！！！！！！！！！！！  
还没开操写文档就写死你啊！！！！！！！！！！！！！！！！！！
坑爹啊！！！！！！！！！！！！！！  
当老子是文艺小青年啊！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！   
计算理论有没有听说过啊！！！！！！！！！！！！！！！！！
有限状态自动机下推自动机图灵机啊！！！！！！！！！！！！！！！！  
别特么问我是什么机啊！！！！！！！！！！！！！！  
都特么是别人YY的啊，有没有啊！！！！！！！！！！！！！！！  
正则语言上下文无关语言递归可枚举语言啊！！！！！！！！！！！！  
别特么问我是什么语言啊！！！！！！！！！！！！！！！！  
学了半天停机问题搞不定啊！！！！！！！！！！！！！！！！！  
别特么问我为啥搞不定啊，特么有人证明了你搞不啊！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！  
证明你搞不定啊，有没有啊！！！！！！！！！！！！！！！！！  

每个你用过的IT产品和应用，都是背后无数程序猿的血与泪啊！！！！！！！！！!

每个学计算机的上辈纸都是身怀绝迹的路边乞丐啊！！！！！！！！！！！！！！runtime error go **** yourself啊！！！！！！！！！！有木有！！有木有！！！
每个程序猿上辈子都是折了护翼的卫生巾！！！你伤不起！！！伤不起！！！！！！！！！！！！

苍蝇也好，蚊子也罢，它的一生如同人的一生。
它按清单做事，无论是它发自内心主动想做的，或者别人安排去做的，都不是关键， 重要的是做事的目标和意义。
人生没有答案，努力的生活，做该做的事情和想做的事情。

by @李方方

无论自己做任何事情，都要有自己的目标和意义，哪怕是别人安排的也如此，不能一味去完成目标蛮干。 不要一味苛求结果，自己努力了，做该做的事情和想做的事情，做好该做的事情和想做的事情，足矣！！！