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生活杂感

三季人

 

2009年,台湾大学曾仕强教授在百家讲坛《易经的奥秘》系列节目中说“以前我看到那些不讲理的人我会生气,现在我不会了,我心里这样想,三季人,我就没事了。任何事情当你要发脾气,当你情绪很不稳定的时候,三季人,你就心平气和了。

这个世界上三季人太多,越是不懂的人,讲话声音越大,以后你在哪里都可以看到,凡是那个声音最大的人就是最不懂的人。你懂,你讲话声音那么大干什么,所以后来我们读庄子的话才读的懂“夏虫不可以语冰”,你跟夏天的虫你讲什么冰,那是你糊涂,你跟他讲什么冰,那这不是见人说人话,见鬼说鬼话吗?你如果去问孔子,孔子说本来就这样,你见人不说人话,那不是鬼话连篇吗?万一有一天你真的碰到鬼,你不讲鬼话,你怎么沟通呢?我们都搞错了,这个绝对不是投机取巧,这个是随机应变。

子贡问时

朝,子贡事洒扫,客至,问曰:“夫子乎?”曰:“何劳先生?”曰:“问时也。”子贡见之曰:“知也。”客曰:“年之季其几也?”笑答:“四季也。”客曰:“三季。”遂讨论不止,过午未休。子闻声而出,子贡问之,夫子初不答,察然后言:“三季也。”客乐而乐也,笑辞夫子。子贡问时,子曰:“四季也。”子贡异色。子曰:“此时非彼时,客碧服苍颜,田间蚱尔,生于春而亡于秋,何见冬也?子与之论时,三日不绝也。”子贡以为然。

 

早晨,子贡在大院门口打扫院子。有人来到,问子贡:“你是孔子的学生吗?”

子贡答道:“是的。有何见教?”

“听说孔子是名师,那么你一定也是高徒吧?”

“惭愧。”

“那我想请教你一个问题,不知可否?

子贡很爽快地答道:“好。”

“其实,我的问题很简单。就是你说说一年有几季?”

“四季。”子贡笑答。

“不对,一年只有三季!”

“四季!!”

“三季!!”

“四季!!!”子贡理直气壮。

“三季!!!”来人毫不示弱。

然后就争论不止,很长时间也不停。孔子听到声音,从院内出来,子贡上前讲明原委,让孔子评定。

孔子先是不答,观察一阵后说:“一年的确只有三季。“

来人见此,大笑而去。

待来人走后,子贡忙问老师:“这一年应是几季?”孔子答:“四季”

子贡不解。孔子继而说道:“这时和刚才不同,方才那人一身绿衣。他分明是田间的蚱蜢。蚱蜢者,春天生,秋天亡,一生只经历过春、夏、秋三季,哪里见过冬天?所以在他的思维里,根本就没有‘冬季’这个概念。你跟这样的人那就是争上三天三夜也不会有结果的。”

说完,子贡立刻明白了。

 

生活在于经历,富裕在于感悟(转)

只要半平米的价格,新马泰韩日都玩了一圈; 一两平米的价格,欧美列国也回来了; 下一步去非洲南美洲南北极更为神奇的地方; 几年下来,全世界你都玩遍,可能还没花完一个厕所的钱; 那时,你的世界观已经改变了!

生活在于经历,而不在于平米; 富裕在于感悟,而不在于财产!

 

从蛋壳那看来的 🙂

看结果,而不是看时间,如何提高效率[转]

专注于结果而不是工作时间,可以让你在工作时完成更多的事,同时又留出更多的时间给其他事

时间:下午五点。地点:办公室。

因为速度够快,你已经完成了一天的工作,很想回家。但是,你的同事们一个个都还没有走,所以,你又不得不在办公室呆上一两个小时,上上网,或者再重新读读邮件什么的。这样…就没人当你是懒汉了。

这是一个典型的不幸事实:在如今的各大公司,讲究效率反而没有得到应有的提倡和鼓励。当我还在华盛顿一家律师事务所工作时,我就经常有这种体会。因为我之前有一些经验,所以通常都可以快速地回答一个客户的问题,这实际可以节省我们双方的时间。但是,跟很多律师事务所一样,我们这家事务所也是按照小时来付工钱的,所以,我的效率反而让我吃亏了。

从律师事务所的角度来说,按小时付费有一定的合理性:因为一旦我的工作所花去的时间超过预期,他们也能将这种风险转移到客户身上。但是,从一个客户的角度来说,这对他们就不怎么利好了。因为这会鼓励律师们对某个案件投入过多精力,过度调查。而对我自己来说,按小时付费也不公平。因为我回答问题总是很快,所以我的付费时间就不会很长,这就意味着我自己承担了收入不足的风险。

不过,那些看重工作小时多于看重工作结果的公司实际还真的不少。在2010年的一项调查中,研究人员对39名的公司经理进行了采访,并询问了他们对公司员工的看法。结果,这些经理们认为那些在工作时间内老老实实呆在办公室的员工为“高度可靠”、“非常可以仰仗”,而那些在周末过来加班或者在工作日在办公室呆到很晚的员工则被视为“对工作尽心尽力”。

有一个经理这样说道:“有这么一个员工,他会出席每一个会议。尽管很多时候他都一言不发,但他就是很准时,大家会注意到这一点。这个人绝对会被认为是一个努力工作、可以信赖的员工。”另外一个经理则说:“在周末加班能给人留下一个好印象。因为你是在传达这样一个信息:你在为团队做贡献,并在付出额外心力完成工作。”

其实这些经理的反应还是可以理解的,这是工业时代遗留下来的经验判断——因为在那个时代,工人们在流水线中的工作被完全标准化了(在这种情况下,时间代表了劳力)。但是,对知识工作者而言,一个基于工作小时的评估体系可以说是没有任何意义。因为他们做出的贡献,是通过他们的价值,即他们通过运用自己的想法和经验创造了多少价值,这一点来评估的。

很多组织都将工业时代的那种思维方式带到了21世纪的职场,而他们这么做恰恰是在打击员工提高效率的积极性。假如员工需要在下班后刻意留得比较晚以取悦老板,那么在白天的正常工作时间内,他们怎么可能还有动力把该做的事情都做完呢?因为毕竟,他们怎么样都能把这段必须“露脸”的时间花掉,不管他们真是在分析客户数据还是仅仅在上网。在这种情况下,很多职场人员患上拖延症,却很难在一个任务上集中精力,也就不足为奇了。

而这里面的解决方案也显而易见:通过你创造的结果来评估自己,而不是在那计算你的工作时间。想想看,你有没有处理掉挤压的客户订单,有没有想出一个新的点子来解决一个棘手问题,有没有为下周截稿的文章写上一篇初稿。显然地,这些成就,而不是你游荡掉的时间,才会最终决定整个机构的成功。

关于这种以结果为导向的战略的制定,实际应该基于你的工作、公司的具体情况来具体处理。不过,这里面还是有一些在各行业通用的、可以提高效率的方法:

限制会议。内部会议可以浪费大量时间。一个短小的会议有可能利于讨论一个有争议性的问题,但是长会议——我是指那些超过60到90分钟的会议——通常情况下的产出却很低。在会议中,很多公司的老板都会花很多时间背诵一些介绍性的资料,而参与者最终只会失去注意力。
假如你预感某个会议会很长,而且产出不高,那你一定要尽力避免掉这样的会议。可能的话,你可以向你的同事指出工作的deadline来推掉这些会。假如你没法这么做,那就跟他们直说,你最多只能听前面的60分钟,然后你就得接着干那些更紧急的事情。另外,你自己在组织会议的时候也得足够谨慎,因为其实大部分问题你都可以通过电子邮件或者快速打个电话解决掉。

假如你参与到了一个会议的计划和组织当中,也记得一定要保证这个会议会有足够的产出。做个组织会议的会议议程,并确保每个流程都不拖沓。然后,至少提前一天把会议议程,以及任何相关资料发给其他人。另外,在每一次会议中,你都必须指定一个“魔鬼代言人”,指定这么一个人是为了确保一个话题的潜在不利因素已经得到讨论。
在每一次会议结束时,你也要确保大伙儿都对接下来的各个战略没有异议,每一项职责都已经分配给某个参会者,并包含了具体的期限。

不用什么都读。你没有必要把工作中碰到的所有材料都从头到尾读下来,即便那些材料来自你的老板。尽管一页页读文章可能会让你自觉效率很高,但是实际上你可能可以更好地利用时间。很有可能的情况是,一份资料中只有很少一部分内容对你的工作非常重要。所以你需要记住的是那个大的、主要的意思,而不是里面的各种细节。也或者,你可能只需要在里面找到一两个能说明一个更大观点的例子而已。每一次你开始读文本时,都要记得去主动搜索那些重要信息,那些不太相关的部分跳过即可。
当然,有些资料确实需要你掌握所有的细节。假如你现在在读一篇跟公司最新的重磅产品相关的文章,那么你从头到尾仔细读是应该的。不过,对那些不是很重要的任务而言,你就没有必要这么细致了。

然后,你也要避免重复读电子邮件。我自己就非常信奉一个原则:一次处理干净。当你在读一封邮件的时候,你就要决定要不要回复它。假如你需要回复,那么就当时当刻回复。我发现,80%的邮件,不管是内部还是外部邮件,都不需要回复。

写得更快。即便你想把一个项目做到A+,你也不用一开始就做到尽善尽美。很多人在写文章的时候,都要把前面一句话写得完美无瑕,才会继续写后面一句话。他们希望一次性把一个写作过程全部完成。这其实是最困难不过的一项工作。根据我自己的经验,这样做的写作效率非常低。
一种更好的方法是,你先想想几个主要步骤。先为你要表达的内容准备一个大纲并想想各部分的次序。接着写一个草稿,而且你应该清楚一点,即这个草稿不可能没有瑕疵。在这些流程之后,你可以重新把草稿过一遍,然后把该修改的地方修改掉。这个时候,才是你真正应该完善句子用词的时候。

一般来说,假如一份工作做到B+就可以,你就没有必要做到A+。你可以把额外的时间放在那些真的需要做到A+的项目上。

当你尝试上面的和其他各类以结果为导向的方法时,你发现你在办公室花的时间将会更少——这可能会让一部分的老板不安。毕竟,传统的评估方法,即按照员工的“露脸”时间来评估员工对公司价值的方法,对经理们来说更加简单,因为简单计算时间比真正评估结果要省力多了。不过也正因如此,你才需要跟你的老板建立一种新的关系。

你必须得让老板相信,你就是可以在更短的时间内把工作做完。这里面的一种办法是,仔细思考你所在的组织,并学会观察你的老板。问问你自己:你这个单位最重要的目标是什么?你的老板在面对哪些压力——是全球扩张、引进新产品、降低成本还是其他什么别的压力?这个老板的性格和管理风格又会对这类问题产生什么样的影响?

不过光是思考和观察还是不够,你还必须学会沟通,而且需要经常沟通。每周,你都需要写一个清单,把分配给你的任务都写在上面,不管是短期任务还是长期任务,而且还要从你自己的角度,按照重要性给它们排个序。然后,你需要把这个清单拿给你的老板看,让他来权衡这个清单。

接下来,你应该跟你的老板就你所涉及的每一个项目指标达成共识。假如你的老板没有给出任何指标,你就需要自己向他暗示。这些指标既可以包括定量的结果,也可以包括定性的结果。它们为评估最终结果提供了客观的测量方法——而且也让你的老板不再单纯依赖“露面时间”判断你的工作绩效。另外,建立整个指标的全过程也可以让你跟老板看清楚,实际怎么做才会最好地完成一个项目。

一旦你的老板深信你知道自己要做什么,怎么去做,你就需要向他证明,针对那些优先级高的项目,你可以始终带来满意的结果。这里面没有什么特定的秘密:竭尽全力,你才能达到设定的目标。另外还得记住一点,大部分项目在实施过程中都会碰到坑坑洼洼甚至是路障,所以你要及时向老板反馈问题,并提供一些可能的解决方案,甚至…修订项目指标本身。

我知道,从关注工作时间到关注结果,对某些组织而言会是一个大挑战。但是,假如你可以非常礼貌地向你的老板提出这个关于效率的问题,并告诉他你愿意为自己的工作结果、而不是工作时间负责,你的老板很有可能还是会接受这一点。另外,这也就意味着你可能可以在家做更多的工作,假如这是你所希望的话。

不过,即便你处在一个以结果为导向的团队文化中,有时候你也必须到办公室工作,而且有些工作也确实需要员工百分百在公司。在几乎所有的工作场所中,同事之间都需要聚在一起头脑风暴挖掘想法、解决难题或者建立团队纽带。不过,这类互动绝对没有理由占据你的很大一部分时间。

以我自己为例,通过强调结果而不是工作时间,我几乎可以每天在晚上7点就回到家——除了一些紧急情况以外。这极大地提高了我的家庭生活质量,而且也给了我另外一个好处:一个富有成效的休息。晚上10点在家的时候,我曾经解决了工作中最为棘手的几个问题——当我跟妻子和孩子们聊了几个小时、重新振奋以后。

可以说,专注于结果而不是工作时间,可以让你在工作时完成更多的事,同时又留出更多的时间给其他事。跟你的老板去谈这些问题,别害怕。引用管理学大师彼得德鲁克的一句名言来说,尽管你不一定要喜欢你的老板,但是你必须要能管住他/她,因为这样你才能有一个成功的事业。

本文作者Robert C. Pozen是哈佛商学院的一名高级讲师,布鲁金斯学会的资深研究员,著有《极端生产力:提高你的结果,减少你的时间》

海底捞为什么要上市?

真正的原因可能只有当事人才能说清楚,我们只能猜测。

《海底捞你学不会》的作者、北大教授黄铁鹰被认为是最了解创始人张勇的外人之一,他和张勇的一段对话给我的印象非常深,相信很多民营企业家都有类似的忧虑:

有一次我同张勇讨论上市问题,我问他:“海底捞既然不缺钱,为什么还要上市?”

张勇说:“上市可以促进公司正规化。”

“这一定是想帮你上市的财务顾问说的吧?”我反问他,“公司真要正规化,不一定非要上市。我知道餐饮生意现金收入多,因此餐饮行业瞒税很普遍。可是如果你不想瞒税,不需要用上市来逼自己呀。这等于一个人为了不犯罪,非要住进监狱里一样。”

张勇说了实话,他总有一种无形的恐惧。
……

其实,当海底捞开始走向全国时,张勇的焦虑感就越来越强烈。

他心底更深的焦虑来自非商业因素,“我们海底捞是一个平民公司,没有任何根基,没有任何背景;现在做这么大,而且会越来越大。生意越大,麻烦越多;如果我们是上市公司,碰到惹不起的人和麻烦,可能就多一层保护,至少上市公司的地位和社会股东也会帮帮我们

 

从外因上说,证监会主席郭树清今年2月公开表态支持餐饮行业上市融资可能也是推动力。错过了“时间窗口”,等领导改了主意,以后想上市也不一定能上了。

 

http://www.zhihu.com/question/20389737

猎狗兔子

一条猎狗将兔子赶出了窝,一直追赶他,追了很久仍没有捉到。

牧羊看到此种情景,讥笑猎狗说”你们两个之间小的反而跑得快得多。”

猎狗回答说:”你不知道我们两个的跑是完全不同的!我仅仅为了一顿饭而跑,他却是

为了性命而跑呀!”

………………………目标…. ……………………….

 

这话被猎人听到了,猎人想:猎狗说的对啊,那我要想得到更多的猎物,得想个好法子.

于是,猎人又买来几条猎狗,凡是能够在打猎中捉到兔子的,就可以得到几根骨头,捉不到

的就没有饭吃.这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔子,因为谁都不愿意看着别人有

骨头吃,自已没的吃.就这样过了一段时间,问题又出现了.大兔子非常难捉到,小兔子好

捉.但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,猎狗们善于观察,发现了

这个窍门,专门去捉小兔子.慢慢的,大家都发现了这个窍门.猎人对猎狗说:最近你们捉

的兔子越来越小了,为什么?猎狗们说:反正没有什么大的区别,为什么费那么大的劲去捉

那些大的呢?

…………………………..动力…………………….

 

猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩,而是采用每过一段时

间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照重量来评价猎狗,决定一段时间内的待遇.

于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了.猎人很开心.

但是过了一段时间,猎人发现,猎狗们捉兔子的数量又少了,而且越有经验的猎狗,捉兔子

的数量下降的就越利害.于是猎人又去问猎狗.

猎狗说”我们把最好的时间都奉献给了您,主人,但是我们随着时间的推移会老,当我们捉

不到兔子的时候,您还会给我们骨头吃吗?”

……………………….长期的骨头……………………

 

猎人做了论功行赏的决定.分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量,规定如果捉到

的兔子超过了一定的数量后,即使捉不到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨头. 猎狗

们都很高兴,大家都努力去达到猎人规定的数量.一段时间过后,终于有一些猎狗达到了

猎人规定的数量.这时,其中有一只猎狗说:我们这么努力,只得到几根骨头,而我们捉的

猎物远远超过了这几根骨头.我们为什么不能给自己捉兔子呢?”于是,有些猎狗离开了猎

人,自己捉兔子去了.

………………………..骨头与肉兼而有之………..

 

猎人意识到猎狗正在流失,并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。

情况变得越来越糟,猎人不得已引诱了一条野狗,问他到底野狗比猎狗强在那里。

野狗说:“猎狗吃的是骨头,吐出来的是肉啊!”,接着又道:“也不是所有的野狗都

顿顿有肉吃,大部分最后骨头都没的舔!不然也不至于被你诱惑。” 于是猎人进行了

改革,使得每条猎狗除基本骨头外,可获得其所猎兔肉总量的n,而且随着服务时间加

长,贡献变大,该比例还可递增,并有权分享猎人总兔肉的m。就这样,猎狗们与猎人

一起努力,将野狗们逼得叫苦连天,纷纷强烈要求重归猎狗队伍。

 

 

故事还在继续…………….

 

——————–只有永远的利益,没有永远的朋友————–

 

日子一天一天地过去,冬天到了,兔子越来越少,猎人们的收成也一天不如一天。而那

些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子,但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以

为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能忍受,把他们扫地出门,因为猎人更需

要身强力壮的猎狗。。。。。

 

——————— Birth of MicroBone Co. ————–

 

被扫地出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金,于是他们成立了MicroBone公司。他们

采用连锁加盟的方式招募野狗,向野狗们传授猎兔的技巧,他们从猎得的兔子中抽取一

部分作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后,他们终于有了足够多的野狗加盟。公

司开始赢利。一年后,他们收购了猎人的家当…

 

——Development of MicroBone Co. ———————–

 

MicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司n的股份。这实在是太有诱惑力了。这些

自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音:终于做公司的主人了,不用再忍受猎人

们呼来唤去的不快,不用再为捉到足够多的兔子而累死累活,也不用眼巴巴地乞求猎人

多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗来说,这比多吃两根骨头更加受用。

于是野狗们拖家带口地加入了MicroBone,一些在猎人门下的年轻猎口也开始蠢蠢欲

动,甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。好多同类型的公司象雨后春笋般地

成立了,BoneEase, Bone.com, ChinaBone….一时间,森林里热闹起来。

 

总结。

以人为本,合理分配,善于激励、利益共享才能使员工稳定工作,企业稳定发展,作为人力资源管理者要不断、及时的了解员工的需求,针对员工的需求不断调整管理的思路,并制定相关的制度才能让员工发挥更大的潜能

为什么不参加企业的“拓展训练”

保险很像传销,所以我怕保险
大跃进似的口号高呼,无感
争先恐后的举手发言,无感
深情剖白的分享表态,无感

而拓展也是一样
每一个活动都是总结,每一次体验都有预设,每一种感受都被设计,
以相似的形式,装载相近的内容,得出相同的结论,
军事化训练,统一思想,宣传,煽情,然后抱头痛哭。。。。

当一群或成熟、或木然、或嚣张、或淡定的千姿百态之人,在拓展结束时,表情以感激涕零
当训练师以一副上帝的样子,注视着来自祖国各地的每一群高官子弟、平头百姓、菜鸟新丁,宣示神的旨意
我有一种被玩弄于鼓掌的可笑

大茶壶、背摔、抱团……知道后面还是静态运动之后,更是无比失望

就好比说团队和个人的矛盾吧,在拓展培训的时候,教官就是要我们知道,团队合作的重要性等等,但是游戏归游戏,道理虽然大家都懂,但是基本不可能移植到工作中,一旦与金钱挂钩的东西,在当今这个世界永远是个人利益高于一切!

在不到生死存亡的边缘,人们基本是不懂得团结的,别告诉我抗日时期,全国人民是如何团结的,那也要结合当时的大背景来说吧!

让我感觉最搞笑的是那个所谓的毕业墙:要大家在不借助任何外力的情况下一起爬上4米高的墙上去,那么究竟怎么爬呢,那就是搭人墙了,几个人在底下当墩子,先让一个人爬上去,然后在让上面那个人在上面拉从下面送上去的人!虽然,这个项目是通过了,但是这个要移植到工作中,基本上是不可能的。

没有人愿意当他人的垫脚石,我们来试想一下:

第一个被推上去的我们把他当做领导:如果这个人上去以后专搞破坏,那么这个项目就不要想完成了。在工作中,如果那个曾经把你当做垫脚石的人当上领导后,却不在管你的死活,你还会像游戏训练中那么无怨无悔吗?!

还记得两年多以前入职军训的时候培训部的老师领着我们做游戏,每个环节都有预谋,每个环节都被设计,我们分组竞争,选出自己的Leader,让他肩负责任,游戏难度不断加大,每个组的Leader都会被惩罚,有脑子的人都知道这是时间问题,最后培训师放起煽情的音乐,朗诵他准备好的稿子,大家都哭了,培训师嘴角露出一丝不易察觉的自豪。两年以后,这场洗脑有什么效果呢?该辞职的照样辞职,连培训师都跳槽了,能提升企业团队的凝聚力么?

当大家都在写拓展的时候我没有写,因为我突然发现,我居然也开始反思,我开始从活动中寻找结论,我开始投入其中发现自己的弱点
传销的理念就是准军事化的管理,对人性的掌控、统一思想,高度集中,相信组织
当我们相信集体主义、有成功欲求、又怀疑自己的时候,传销即可存在了,也是所有组织存在的可能
也许有了真正的产品,传销也就合法了
以上内容全部整理自互联网,不代表本人观点,不要喷我,希望能帮助需要帮助的人。


					

从事电子商务必须遵守的“十诫”-艾瑞专栏

从事电子商务的传统企业已经形成了明显的两级分化,倾向于“南极”的企业认为电子商务就是能够“一夜暴富”并且“稳赚不赔”的捡钱行业。而且从事电子商务,就等于给企业上市从事了保险。电子商务不需要大成本,但肯定能大产出,原因是中国在网上交易的企业和个人已经超过了几亿。

倾向于“北极”的企业认为电子商务过于神秘和危险,从事电子商务虽然可以发财但却必须极度小心谨慎。所以必须要先赚钱再投入,一定要在产品已经完全盈利后,才能花钱推广品牌或者网站。换而言之,要用消费者的钱来包装和推广品牌,而不是用企业自己的钱。

作者所志国在解答了几百家企业的营销问题后发现,不管南极派还是北极帮,绝大多数传统企业都犯着几乎一模一样的错误。开始时作者所志国还感到无可奈何,再后来变成哭笑不得,到现在已然是忧心忡忡了。如果大多数传统企业都选择偏激的从事电子商务,中国电子商务的未来不堪设想。

以下,是作者所志国整理了十年营销经验,总结出来的传统企业从事电子商务的“十诫”,供大家分享:

第一诫:不要妄自尊大。在传统行业不管获得了多大的成功,其经验、团队和模式都不可能完全复制到电子商务领域来。道理非常简单,用种苹果树的方法种西瓜,不仅不会丰收,还会劳民伤财。

第二诫:不要盲目模仿其他网站的经营模式,必须要明确自身经济实力的支撑力度和产品优势。不是先有定位再决定如何发挥企业优势,应该根据企业优势来决定网站的市场定位。先有战略后有战术的古老营销手段,已然不适合电子商务这种高度竞争环境。

第三诫:不要忽视职业经理人的感受,更不要随意给员工画饼。都是经历了多年征战的老江湖,给员工画饼只会引起大家的反感。对待一名员工的态度,其他员工都会看在眼里,记在心里。在电子商务极度人才荒的年代,如今的择业完全是双向选择

第四诫:不要太过于理想主义,电子商务不是露天的金矿,谁来都能捧走一座金山。仍然会出现团队、市场推广、竞争、技术、服务等等无数的障碍和问题。理想太过完美,就会看不清眼前的布局。直接影响着员工的士气和网站的细节布局。

第五诫:不要让原来的亲信作为电子商务平台的高管,他们对传统业务的理解和对企业的忠诚,并不能转化成为电子商务营销的经验。反而会因为权力较大或者盲目自信,变得不听劝告。引导着团队和老板,走向错误的方向。

第六诫:不要天天想着先有收入,再进行市场推广。电子商务没有免费的蛋糕可捡,不推广没有人知道你的网站,怎么可能会有人来买你的产品和服务。这么简单的逻辑道理,怎么就会有成千上万的传统企业老板不懂,而且还敢理直气壮的指责市场人员不尽职呢?

第七诫:不要因为想当然,就把营销收入目标定的比天还高,让营销团队看不到希望的时候,并不是能激发员工的潜力。相反会让所有人觉得公司不靠谱,当老板面对团队集体辞职的时候,那是比吃了花椒粒更麻的感觉。

第八诫:不要妄想着通过几次团购,就能迅速提高产品的销量或者品牌知名度。团购在产品降价的时候,也会在悄悄造成品牌溢价。除非,你能在其他电子商务渠道上,名正言顺的拉回品牌市场地位。否则单一的团购,无法持续创造品牌价值。

第九诫:运营企业的独立电子商务平台,最竞争的不在于你的产品质量、产品价格、服务水平、物流速度,而在于你有多少费用,将这个平台推广出去。要经营独立电商平台,就必须做好1年不盈利的准备。前期的盈利,一定是来自于成功电商平台的分销。

第十诫:不要妄想靠着免费的论坛贴、博客文章就能把网站推出去,把产品卖出去。博客营销很大程度上,只是一种理论,靠博客营销成功并且获利的企业还不到十万之一。免费的营销手段,靠的就是人海战术和持久战术。但这种免费,可都没有考虑人员工资成本。

以上的十诫仅是从事电子商务的基本参考,要做好电子商务其实不简单却也不复杂。关键就是找好企业的市场角色定位,明确自身的资源和资金支持,必须进行品牌包装,方可循序渐进!

作者资料http://column.iresearch.cn/u/suozhiguo/info.shtm

罗永浩:不耍流氓,不做恶心的人

每一个年轻人都相信自己是与众不同的,相信自己来到世间要改变世界,充满了雄心壮志。但是到了二十多岁走进社会之后,尤其在中国,这个大环境相对不太健康的中国社会里,走进社会以后,很多人痛苦地发现,那些年轻时有才华、有热情,非常正直耿直的这些年轻人,从二十多岁混到三十多岁一事无成。在中国,这是很常见的现象。

你有能力、有才华、有热情,却一事无成,因为你不会圆滑处事,不会见人说人话,见鬼说鬼话,不会在领导面前拍马屁,不会在同事面前耍心眼,什么都不会。这样的结果是,你工作能力很强、很正直,到了30岁一事无成。这些人痛苦地发现身边那些臭流氓,年纪轻轻十七八岁就活的特别圆滑世故的那帮小兔崽子,在社会上如鱼得水,见人说人话,见鬼说鬼话,见到领导那副德性,简直没法看,见到同事就又是另外一副嘴脸。处事处的很圆滑,到了30来岁都混的非常好,要钱有钱,要车有车,二奶有六个。

所以这些正直的年轻人到了30岁很彷徨,开始产生严重的自我怀疑,心想我到底在干嘛呢?于是他为了获得生存上的好处,决定跟着耍流氓。所以这些人呢,不管是什么借口,最终选择了去做恶心的成年人社会中的一个恶心的人,最可气的是他们之后还产生了幻觉,说这就是“成熟”。于是又过来毒害年轻人,跟他们说,你看,我年轻的时候也像你这样,现在我这叫成熟,你这叫幼稚。

这是成熟吗?我不觉得这是成熟,这是不要脸。我现在看到很多我的同龄人变成这样,很多人都是我小时候的好朋友,也曾经充满了理想,充满了美好的这些东西,然后相信自己可以改变世界,最后却变成了这种恶心的人。我回家吃饭心情好就敷衍一下,有时候心情不好就忍不住当场戳穿他们。我说:“你看你们这帮兔崽子,年轻时候我们在一块儿聊,都说要改变世界,现在你,你改变个屁了。”然后他们就有点不好意思,说:“哎呀,行了,老罗,咱们那时候不是幼稚吗?谁能改变世界?谁也改变不了世界。”我就跟他们说:“你别客气了,你已经改变这个世界了,因为你变成了一个恶心的人,这个世界多了一个恶心的人,因此它变得恶心了一点点。”

你们听懂了吗?每一个生命来到世间,都注定改变世界,这是你的宿命,你别无选择。你要么把世界变得好一点,要么把世界变得坏一点。有些人不服气,说:“妈的我就不信了,我自杀。”你自杀就把这个世界的自杀率改变了一点点。你如果走进社会,为了生存或是为了什么不要脸的理由,变成了一个恶心的成年人社会中的一员,那你就把这个世界变得恶心了一点点。如果你一生耿直,刚正不阿,没做任何恶心的事情,没有做任何对别人造成伤害的事情,一辈子拼了老命勉强把老婆、孩子、老娘,把身边的这些人照顾好了,没有成名,没有发财,没有成就伟大的事业,一生正直,最后梗着脖子到了七八十岁死掉了,你这一生是不是没有改变世界?

你还是改变世界了,你把这个世界变得美好了一点点。因为你,这个世界又多了一个好人,听懂了吧?每一个生命来到世间,都注定改变世界。所以将来有一天你心里挣扎,不知道要做一个流氓,……还是做一个正直的人。你在这个中间彷徨的时候,希望你记得我今天给你讲的这句话,每一个生命都注定改变这个世界。

还有就是,我们不要奢望一夜之间改变世界,这也是很幼稚的。你要知道我们的先辈,即使采用很激进的方式,比如暴力革命,比如有人和他的朋友们,领着一群人打游击,上了井冈山,采用暴力革命的方式改变旧世界,用了多少呢?22年。……即使采用最激进、最急不可耐、最暴力革命的方式,也需要22年才能建立一个新世界。你采用理性的、温和的、非暴力的方式,怎么能指望一夜改变世界呢?只能慢慢来。要有足够的耐心,一点一滴地改变世界,就是这样。