Archive for 2014年七月

很牛的商业模式,什么都没做,4个人一年赚7000w

2009年到2010年的时候在中国市场上出现了一个品牌叫梦露,它只做一个女式睡衣产品,销售价格为188元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式,送。怎么送呢?免费。如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你,你会要吗?当然会。

但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件,但是支持货到付款,支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣,你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心,但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告,您会不会点开看一看?那么,我相信至少有80%的人都会订上一件。当年小编也看到过,如果当时不是因为工作繁忙,一下给忘了,是肯定会订一件的!

那么免费送,到底送多少呢?第一阶段我们就送1000万件,我们计算一下,188元一件,1000万件,等于多少钱?18.8亿人民币,这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场,各位告诉我有这样的公司吗?应该没有,或者很少。也许很多人都会想,他们是赔钱赚吆喝。

但是这家公司既不是中国500强,也不是世界500强,这时候,很多人即使只为了满足一下好奇心,都会定一件。于是,你就会留下名字、电话、手机、地址,13天后,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过188或者288,你要不要付这23块快递费?

很多人看不明白,这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?

好,下面我带着大家算一笔账,1000万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。

而且我有1000万件,那么你给别人做10块,给我做8块可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式简单;第二,省布料。

为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子,市面成本是50元,可是到商场里面不是名牌的卖300,是名牌的卖500,好,请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场,没错,商场收了27%到33%,营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

这样消费者真正得到了实惠,消费者开心不开心?

消费者觉得赚了,肯定开心!

接下来就是快递的问题了,我们平时快递一样最小的东西,至少需要10块钱,但是,如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送,可不可以便宜,所以,最后5元敲定,因为夏天的女式睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下。

下面就剩下广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量,今天你试试看,如果产品免费送,我保证N多网站帮你送东西。但是,为了让我的睡衣送的更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你3块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。

好,我们再算一笔账。

23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少?7块,那么就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本,但是,消费者却付了23块钱的快递费。就是说,他们只要送一件睡衣就赚了7块钱,中国有13亿人口,一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是,当然可以。最后,他们送睡衣一年就赚了7000万。

这家公司做了什么?快递谁递的?快递员,广告谁做的?网站,钱谁赚了?他们赚了。

好,接下来,我们在算一下其他人的利润,你觉得卖出来8块钱的睡衣,这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1块钱,但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做?快递公司收5块钱,请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的,所以,网站的纯利润是3块。

这三个干活的加在一起,一件才赚了5块钱,但是,他们什么都没干赚了多少钱?7000万人民币。

各位,这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计,全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚,最关键的是他们什么都没做。

而且,每个人都很开心! QQ图片20140723172502

再见,腾讯微博,新浪微博还能挺多久?

有消息透露称,腾讯微博事业部已被撤销,腾讯不再对微博做新功能的增加,只维持基本的运营。

腾讯发布公告称:网络媒体事业群(OMG)主动求变,腾讯网及腾讯微博将在新闻与社交的融合上做出全新的探索,腾讯微博产品运营团队与腾讯新闻团队进行整合。

几乎养成了一个习惯,定期的会查看一下腾讯微博和新浪微博的热度曲线,看看他们还能活多久,而腾讯微博的率先出局,也是情理之中的,在我看来只是时间问题,今天看到了这则新闻,终于为腾讯微博画上了个句号。QQ图片20140723084041

 

 

 

 

 

上图为腾讯微博(蓝色)和新浪微博(绿色)从11年微博刚刚星期,到14年中旬的整体热度趋势,新浪快速成长到11年中旬达到顶峰,之后开始走向出局之路,虽然看似相对缓慢,虽然新浪也做了种种新的尝试,无论是产品,还是营销,还是与其他媒体的合作,但也无法改变最终的结局。而腾讯微博似乎一直就半死不活的状态,靠客户端入口绑架来的一些用户虽然自己玩的很开心,但是玩着玩着发现除了自己每天自言自语,剩下能看到的,都是营销广告和各种心灵鸡汤正能量。pony在腾讯微博上一直保持着一个月1-3条更新的频率,而从4月份开始,就停止了更新。mac版本的qq也在今年的一次更新后,取消(或弱化,反正我没找到)了腾讯微博的入口。在长达4年的时间里,腾讯微博一直在与新浪微博的较量中毫无优势,被压的灰头土脸,仅仅靠着自己qq客户端入口优势维持着一些看似稳定的用户群,而这些用户也因种种内因或外因渐渐的失去了兴趣,最终选择离开。

大家曾经都认为微博是个跨时代的好产品,他改变了很多东西,特别是在互联网环境闭塞的国内,它虽然不能像facebook一样能引起一场革命,但是它依然可以用“贡献巨大”来形容,微博和社会化媒体营销的书籍似乎也出了不少,也给我们这些普通用户带来了许多回忆和欢乐。可是为什么大家曾经都一度看好的“好产品”会沦落到今天的地步呢?

一、产品模式存隐患,从产品上线的时候就埋了一颗定时炸弹

微博是信息流工具,它让每个个体都成为“自媒体”,而个体为了提高自己的自媒体属性,提高自己的影响力,往往会扩大自己的社交圈,收听更多好友,这也是这个产品的模式所引导的,当社交圈扩大到一定程度,个体会发现,朋友少了,互动少了,意义和价值的贬值也会伴随而来,而他正在面临的是大量的“自媒体”给他带来的信息爆炸。你跟50个好友长期在一个小社交圈互动和跟5000个好友互相刷屏是两种完全不同的感觉,当信息流更新速度快到你无法接受的时候,你就会选择放弃。社交工具都需要有个圈子来限定信息爆炸给用户带来的困惑,而这跟微博的产品模式又是相矛盾的,虽然2000个收听限度,但大量的营销帐号,广告,和心灵鸡汤张能量会充斥你所关心的人的信息,让这个社交圈失去意义。这里说一点题外话,阿里的来往当年想借着年终奖的虚头炒作一把,最终失败也是因为这个原因,想跟微信拼,先搞清楚微信是干什么的,能解决什么问题?微信是私密社交工具,而来往的营销策略是引导你加上千个你不认识的人,你还好意思分享那些你认为只有好朋友能看到的东西么?社交工具不适营销工具,产品模式需要明确底线,否则只会加快定时炸弹的引爆。

二、产品线高度重复,内容冲突分不清重点

微博从产品形态上说是信息流,时间流的信息展现工具,功能上几乎跟 qq空间,说说,校友(忘了叫啥了),高度重复,谁是重点?给谁资源?让用户去哪发?有多少用户在发消息的时候纠结到底发哪里?虽然有同步更新这块遮羞布。但是用户不停的在不同的产品之间切换为了查看同一条状态的大家的回复?你确定你不是猴子派来的?

三、微信加速微博灭亡

不得不说微信这个产品很好的解决了社交圈信息流爆炸的问题,它的私密社交方式和模式给了用户很多可能,想给谁看给谁看,想屏蔽谁屏蔽谁,广告少了,发心灵鸡汤和正能量会被骂傻逼,能看见的都是朋友,装逼状态可以只给领导看,私密状态可以只给朋友看,内容只在移动端,不用担心被搜索引擎人肉。当微博的问题正严重的时候,用户门发现,正好有一款产品交微信,然后,就没有然后了。

四、内容管控不严,最终溃败

街边能贴广告的地方似乎都会有小广告,互联网上能发信息的地方自然也都会有人做营销,可是作为内容管理者,营销需要有个度,当大家都来营销,而且一个大号一条微博就开价上百上千的时候,这个平台就已经报废了。一个微博,你弄个会员,做内容广告,有人会买你帐么?赚钱心急,心思没有放在品控和内容运营上,过早的引入广告投放和大量目的和针对性强的营销号,严重的损坏了微博平台的内容质量,破坏了用户的利益。似乎微信也很好的处理的这个问题,在大批营销号正要入驻微信的时候,微信弱化了公众号的功能和影响力,把公众号分成订阅号和服务号两种,并限制推送频率和弱化了消息的显示。不得不说腾讯充分吸取了微博的经验教训,并运用到了微信上。让微博让位于微信也是早就注定的。

最后,新浪微博,还能走多远?